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本文摘要:

上周小石和你聊到了店铺分类(点击检察文章!)。

上周小石和你聊到了店铺分类(点击检察文章!)。随着店铺分类的进一步深入,我们会为不同档次的店铺进行分类画像。

要对一家店铺进行分类刻画,首先要梳理出一家店铺的标签体系,对不同的标签和店铺级别进行交织分析,了解不同级别店铺的特点,找到不同的级别,在店铺业绩成长规律上找到更细致的调整和提升。

门店标签体系梳理

以上是某品牌的店标系统。(点击看大图更清晰!)

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总体而言,1、百货商店的比例超过了业绩的比例,同比增长持平,尤其是D级百货商店的业绩同比下降,即使C级和B级商店的业绩增长为0,也表明百货商店的渠道增长疲软。企业可以对百货公司,尤其是D百货公司进行有针对性的调整。

总体而言,2、购物中心的门店比例超过了同比增长7.1%的门店比例。

但是A级购物中心的店铺很少,主要集中在C级。一方面,整体渠道结构尽快从百货商店向购物中心转移,另一方面,购物中心商店的水平得到提升。

3、机场店、买家店、奥特莱斯店只有少量门店,但门店业绩占比超过门店占比,门店效率更高。未来还有进一步增长和扩张的空间。

这样就可以把国内所有的店都分门别类,让我们对所有的店有一个新的认识,知道大店在哪里,小店在哪里。全方位为自己做一个有效的店铺盘点,让自己和每个加盟商的店铺都可以清楚的知道眼前的状况。在店铺管理中,只有认识自己,认识自己,才能立于不败之地!

除了这种交织分析,还可以放入人、货、市、财的数据指标来验证门店分类的准确性。

分级效果好各级指标数据要有一定的差异。该指数要么随着商店级别的增加而增加,要么随着商店级别的增加而被消除或保持稳定。

另一方面,它可以细化和形成每一级商店的运营数据指标尺度,然后每个指标在进行商店性能诊断时都会有一个参考尺度。

在门店运营的日常健康分析诊断场景中,可以对比规模和实际数据来指导分析结论,进而进行针对性的改进。

我们也可以根据所有店铺的商业区位置、门头和面积的不同进行分类,具体可以分为旗舰店、形象店、规模店、基础店和专卖店。同时结合每一个级别来设定销售规模,可以分为两个级别的订单,即对应级别、优质店和一般店。

按照类似的思路,可以多做店铺级别和店铺标签的交织分析。这个不断交织的分析过程,也是寻找高质量店铺模型和人像的过程。

袁泉|鞋世界七月刊作者|龙翔排版|陈

与原文相比,这篇文章有所删节

看完整版的好文章

我们以店铺级别和店铺形态的交织为例,分析这个品牌的调整和提升。

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对于企业来说,重点渠道是终端门店。但是对于门店管理,我们总是陷入统一管理,自然支持的误区,以至于市场情况好的时候门店兴旺,市场情况不好的时候门店逆境。

企业和加盟商无法有效控制门店,缺乏有效的治理方法和措施。

最近

对于企业来说,重点渠道是终端门店。但是对于门店管理,我们总是陷入统一管理,自然支持的误区,以至于市场情况好的时候门店兴旺,市场情况不好的时候门店逆境。企业和加盟商无法有效控制门店,缺乏有效的治理方法和措施。

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